終端用戶購買協(xié)作機器人的主要動因，在歐美市場和亞太市場（尤其是中國地區(qū)）可謂完全不同。

歐美市場用戶購買協(xié)作機器人的最大兩個考量分別是安全性和易用性:

安全性指的是在加裝了諸多傳感器之后，無論是在制造業(yè)工廠或是物流倉庫，協(xié)作機器人可以在很大程度上保證在和它共享同一空間的人類工人的安全。在工會尤為強勢的歐美地區(qū)，降低安全風險非常重要，客戶也愿意為此付出高于傳統(tǒng)工業(yè)機器人的價格。

另一點是易用性，傳統(tǒng)工業(yè)機器人有很大的一部分全生命周期成本來自于后續(xù)的安裝調試以及維護費用，而協(xié)作機器人易上手低維護的特點，極大程度上降低了機器人的使用門檻，這使得很多從未使用過傳統(tǒng)工業(yè)機器人的客戶成為新的使用者。

而亞太市場協(xié)作機器人增長的主要兩大推動力，分別是較低的初次購買成本以及易復用性。

相對于歐美地區(qū)，亞太地區(qū)，尤其是中國大陸，協(xié)作機器人本體的價格要低50%以上，甚至會低于同噸位的SCARA和小型多關節(jié)機器人，這成為了很多中小型廠商在初次購買機器人時選擇協(xié)作機器人的理由。

第二點，可重復利用性，指隨著很多工業(yè)品的更新周期，已經(jīng)由汽車行業(yè)的年為單位，慢慢過渡到電子行業(yè)以季度甚至以月為單位進行迭代。隨之而來的是工廠產(chǎn)線的升級改造越來越頻繁，那么傳統(tǒng)工業(yè)機器人固定工位的使用模式已經(jīng)不太適合這種快速的產(chǎn)品迭代節(jié)奏。而協(xié)作機器人可以迅速的從A工位切換到B工位，在產(chǎn)線進行改造或者升級時十分容易進行功能轉變，這對于電子、食品、飲料、橡膠塑料等快速迭代的產(chǎn)品周期的行業(yè)非常有吸引力。

（來源：Interact Analysis）